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    豐富營銷推廣渠道,增效網絡推廣實效

    西安凡高網絡西安凡高網絡 錄入時間 2017-11-15 閱讀次數 0
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    ? ? ? ?隨著網絡營銷的興起,越來越多的公司都已加入到了網絡銷售的陣營中來。網絡推廣的渠道與傳統廣告投放一樣類別眾多,所以說,品牌宣傳就面臨一個對媒體選擇的問題。每一種宣傳工具都會存在著各自的優劣勢,商家應該結合自身的行業特點,根據不同的營銷目標選擇不同的網絡媒介工具,才能達到最佳的營銷效果。當前眾多的企業還停留在網站展示的階段,還沒有充分利用好網絡平臺的強大優勢;因為多數商家對于網絡推廣的功能理解還停留在競價搜索推廣或商城營銷上,真正能夠通透理解網絡營銷含義的企業少之又少,多數的企業還都處于一知半解的階段,在認識上還存在著很大的偏差;由此造成企業在網銷推廣方面單渠道人、財、物力消耗過大,且宣傳力度有限、效果平平。
    網絡營銷的渠道(工具)有很多種,只有企業全方位剖析營銷主體特性、確立明確的營銷目標、選擇適合的營銷工具結合縝密的營銷方案才能實現最優的營銷效果。
    本文將線上主流的網絡營銷推廣方式及各自特性加以分析,匯總如下:
    (1)搜索引擎競價排名,即通過百度、360、搜狗、谷歌等搜索引擎通過核心關鍵詞競價付費排名的方式進行推廣的一種方式,此類方式為當下大多數企業所選擇,主要是此類推廣方式較為容易理解操作、時效性好、游戲規則較為明晰,成本也易控制,但此類推廣方式的缺點是競價費用動態化,如果想要達到理想的效果,往往推廣資金消耗會比較高。
    (2)行業平臺門戶網站推廣,此類方式是利用現有的行業內門戶網站作為一種輔助性的宣傳載體,利用行業信息集散的互動效果,實現行業內一定的宣傳效果。此類門戶網站往往都是小眾的個人運營的網站,從實力及規模還都非常有限,但通過有效的議價,應該可以以很低的成本將廣告投放在此類平臺之上,可以做為行業內長線的一種宣傳渠道存在,主要起到輔助營銷的作用。
    (3)各類搜索引擎百科、知道等輔助性推廣模式,此類方式也是從用戶的需求入口進行宣傳,例如百度百科、百度知道、好搜問答、好搜學術等都是通過搜索引擎入口的方式獲得關注,且具有很高點擊量。企業將營銷核心詞匯解讀、問答百科或相關軟文資料進行編輯發布信息中加入企業名稱、域名或核心推廣信息加入其中,即可有效獲得持久長期的輔助性營銷效果,可以有效的提升品牌的廣域度。
    (4)軟文式營銷,此類營銷模式即在主流綜合性門戶網站(例如:搜狐、新浪、網易等)上,根據企業行業選擇對應的欄目類別,以資訊軟文的形式投放廣告,由于此類網站的社會影響力,此類宣傳方式對于提升品牌的公信力,有著很大的作用,并以資訊的形式轉鏈官網可作為長期宣傳賣點,同時還可以作為其他推廣方式的外鏈形式存在,多重的實現品牌推廣的效果,但時效性較差,時間周期太短,投送范圍很大,但營銷效果較為有限。
    (5)移動互聯營銷;此類方式往往是借助當下手機移動端的交互平臺軟件作為媒介載體進行營銷活動,例如微博、微信、APP等,在此以微信舉例,用戶充分利用微信軟件見朋友圈的交互裂變的傳播方式,將信息進行傳播;還可以申請微信公眾號建立微信網站,以二維碼做我平臺入口,以各類營銷型活動作為宣傳模式,誘導客戶掃描關注,以此達到營銷宣傳的目的。此類營銷方式受到諸多年輕人的青睞,但由于移動互聯網正處于發展階段,期間還存在著不可預估的制約因素,更多是適合于年輕人喜歡的行業及品牌的宣傳,暫時還不能夠作為企業大眾化,廣域宣傳的一種模式。注:在此補充說明APP與微信網站的營銷差異化:① 微信網站的加入手機自帶網絡即可滿足且加入時間一秒即可完成,APP則需要WIFI或外網無線的支持,且需要幾分鐘才可能下載,安裝,預覽使用。兩者相比在受眾接納方面就已經出現了很大的優勢差距。② 隨著技術的不斷成熟,微信網站的建立基本保持在幾千元即可,但APP的制作成本基本都會在幾萬元起步,在成本方面,微信也是明顯優于APP,價位的差異化就明顯影響著兩類移動端的產品的傳播速度。③ 從營銷階段分析,微信營銷可以在產品推廣之初以相對低廉的價格及自身特性,加入品牌推廣的陣營,但APP往往都是在某一個品牌已經推廣或被大眾所熟知的前提下,為了更加方便移動端客戶的實用而研發出現的,兩者所出現的意義也存在的很大的差距,自身的特性決定了每個產品出現的階段與價值的體現。
    (6)以B2B B2C為主導的渠道營銷,此類方式即根據推廣產品的目標客戶不同進行選擇。B2B即為企業對企業、公司對公司的渠道分銷為目標的營銷模式,現在基本集中在阿里巴巴、慧聰網這類的平臺型站點上;B2C即企業對個人的以終端消費者為主體的網絡推廣模式,例如淘寶網、聚美優品等;兩種營銷模式卻都具有共同的游戲規則即是“競價排名展示”,此類方式競的弊端在于,如果排名出了前三頁便失去了實際性的推廣意義,也屬于動態排名的營銷模式,符合于商家讓自己的產品通過渠道分流實現銷售或直達終端用戶,以相比傳統營銷模式便宜的營銷費用實現了最終的營銷目標。
    ? ? ? ?上述幾類網絡營銷的推廣模式有著各自的優劣勢,適應于不同行業,不同產品及企業發展的不同階段的營銷策略,所以說結合企業實際情況,在不同的階段,科學地選擇適合的營銷工具,高低搭配、左右開弓,形成立體化的營銷攻勢,最終才可能突破市場屏障,實現企業滿意的營銷目標。
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