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    如何讓20%的關鍵詞發揮80%的轉化效果

    西安凡高網絡西安凡高網絡 錄入時間 2018-02-17 閱讀次數 0
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    推廣的目的無外乎兩點:
    一是獲取高質量流量
    二是通過對產品的營銷包裝,引導流量轉化
    所以解決問題的關鍵就是高質量流量的獲取和核心用戶的遞增轉化
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    搜索是一個非常有效的收口渠道,根據用戶搜索意圖,能夠鎖定精準的目標用戶群,所以用戶質量有保障。關鍵字是按點擊計費,不是按你賬戶里有多少個關鍵字來收費的,而且展現也是免費的。
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    百度是一個按照點擊付費的媒體,為了獲取性價比較高的流量,我們會通過調整關鍵詞出價達到我們心目中的排名,那具體扣費公式如下:
    實際扣費 = 下一名出價X 下一名質量得分/您的質量得分 + 0.01元
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    方法解讀
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    關鍵詞點擊的實際扣費其實由出價和質量度共同決定的,出價是我們點擊最高價格。質量得分是根據每個廣告的具體數據進行統計,這樣更有助于廣告的用戶體驗,而不是只靠出價價錢為衡量競價排名的唯一標準。
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    能夠影響廣告質量度的因素往往有點擊率、相關性和歷史表現。在進行賬戶優化的時候,應掌握這三步:
    1、利用數據分析方法對賬戶進行管理和調整;
    2、按推廣時間&周期整理好三個基礎數據:消費、轉化量和轉化成本對應查看賬戶消耗和CPA趨勢,分析波峰波谷原因;
    3、再選擇出20%左右數量但消費占比80%的關鍵詞,對這部分關鍵詞進行矛盾分析并評估。
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    搜索營銷轉化環節類似一個漏斗,所以只有做好各個環節的優化,才能達到我們預期的結果,如果任何一個環節出問題,都可能導致我們其他環節做的努力白白流失掉。
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    以下是一些需關注的因素點:
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    1)展現量影響因素:
    a.賬戶方面:查看預算、地域、時段、賬戶結構;
    b.關鍵詞方面:有消費關鍵詞數量少,關鍵詞類型較窄,需拓詞,關鍵詞匹配限制,關鍵詞排名過于靠后(質量度或出價較低)等。
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    2)點擊量影響因素:
    a.賬戶方面:結構不合理;
    b.關鍵詞方面:排名位置不好(質量度或出價較低);
    c.創意方面:相關性不好,吸引力不夠。
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    3)訪問量影響因素:
    a.訪問URL打開速度有問題;
    b.創意與目標頁面相關性差;
    c.網站吸引力較低。
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    總的來說,如何選擇關鍵詞是一個SEM策略的問題,SEM選詞首先最重要的是要定SEM策略。是利用SEM做整合營銷還是單單利用SEM轉化來獲取訂單,是有很大區別的。所以在選詞前,切記先定SEM策略,再SEM選詞。
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    一圖勝千言

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